市場營銷學(xué)上有這么一則小故事，相信大家都聽過，故事大致：某國的兩家鞋廠都打算向太平洋某島國推銷他們的產(chǎn)品，但是不知道銷路如何。于是特地各派了一名推銷員各自帶上500雙鞋分別到這個島國的兩個地區(qū)試銷。
　　過了一段時間，鞋廠的老板們都接到了各自推銷員分別發(fā)回來的電報。
　　其中一個鞋廠推銷員的電報這樣寫道：“經(jīng)過調(diào)查，此地人根本不穿鞋，故可推知產(chǎn)品肯定無銷路，請求返回。500雙鞋已經(jīng)就近運(yùn)抵他處，另做減價處理以節(jié)約運(yùn)送成本。”
　　而另一個鞋廠推銷員的電文內(nèi)容是這樣的：“經(jīng)過調(diào)查，此地人均光腳，但是經(jīng)過試穿我們的鞋子之后都非常滿意，500雙鞋已經(jīng)搶購一空，望大量發(fā)貨至此地。”
　　第二位推銷員成功的關(guān)鍵在什么呢？他的睿智在于銷售并未停留在鞋子本身，而是把穿鞋子的文化傳播出去了，讓習(xí)慣光腳的人愛上穿鞋子，從而打開了市場，拓展了商機(jī)。
　　同樣是賣鞋子，可是兩位推銷員不一樣的銷售思路得出了截然不同的結(jié)果。第一個推銷員的思路是傳統(tǒng)的實(shí)體營銷，只停留在鞋子上，也即只關(guān)注產(chǎn)品本身；而第二個推銷員則很聰明地激發(fā)了當(dāng)?shù)鼐用褓徺I鞋子的欲望，這就是我們要談的文化營銷，通過發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，順應(yīng)和創(chuàng)造某種價值觀來提高客戶的滿意度。
　　

      在這個消費(fèi)者需求決定產(chǎn)品發(fā)展、消費(fèi)品市場決定企業(yè)生存的時代，文化與經(jīng)濟(jì)相互交融，在市場競爭中的地位和作用越來越突出，文化的力量已深深熔鑄在消費(fèi)者的潛意識當(dāng)中。因此，從傳統(tǒng)的實(shí)體營銷過渡到創(chuàng)新型的文化營銷，實(shí)現(xiàn)從“銷售產(chǎn)品”到“傳播文化”，使之樂意買、放心買并推薦身邊的親友買，才是生存之道。
　　衡器產(chǎn)品千千萬，為何就買香川產(chǎn)品？因此我們需要給消費(fèi)者一個強(qiáng)而有力的購買理由：買的是產(chǎn)品，更買的是觀念，是文化，是秤的文化，是香川的文化。我們贏得市場的秘密武器是什么呢？是“香川特有的企業(yè)文化”。我們始終把“做有社會責(zé)任感的創(chuàng)新型企業(yè)”作為核心價值觀，絕無“八兩秤”和“作弊秤”產(chǎn)品出爐，始終對消費(fèi)者無欺，對供應(yīng)商無詐；我們追求卓越，有屬于自己的技術(shù)研發(fā)隊伍并不斷提升創(chuàng)新能力；我們力求用最好的質(zhì)量和服務(wù)，用最具性價比的產(chǎn)品來滿足客戶需求。

如何把這個購買的理由帶給我們的客戶？通過大量人性化的溝通工作，從產(chǎn)品的特性和消費(fèi)者的心理需求出發(fā)，把產(chǎn)品的功能性利益、情感性利益和自我表現(xiàn)型利益中的一點(diǎn)抽出來。在溯源秤的銷售項(xiàng)目上，除了其與一般計價秤的區(qū)別：多了產(chǎn)品選擇和打印功能外，更重要的突破口是消費(fèi)者對食品安全問題的密切關(guān)注，使用智能溯源秤，食品安全多一份保障；家用衡器亦然，電子醫(yī)療保健方面的設(shè)備具有高附加值，購買的是秤，更是健康，買得放心，用得安心，活得舒心。這就為客戶選擇我們的產(chǎn)品給出了一個獨(dú)特的購買理由，更使其內(nèi)心的某種需求變得強(qiáng)烈起來。
　　

       從“銷售產(chǎn)品”到“傳播文化”，我們的產(chǎn)品本身不斷成長的同時，在客戶的心中播下認(rèn)同購買的種子，激發(fā)購買的欲望并增強(qiáng)其購買的信心，強(qiáng)化客戶對我們品牌的記憶從而提高其品牌忠誠度。潤物細(xì)無聲，實(shí)現(xiàn)心與心的溝通，市場自然就在其中。相信我們一直堅持這樣的經(jīng)營理念，市場隊伍不愁不會發(fā)展壯大！

我們經(jīng)營的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品主要有：防爆電子秤,電子吊鉤秤，電子地磅，電子吊稱，電子磅秤